Na primeira negociação do filme, podemos observar duas entradas Positivas a conquista de pessoas, pelo fato dos dois negociadores tem uma confiança um no outro, e pessoas apoiando o negociador que espoem a estratégia para o Mike Morris. A segunda entrada positiva é a persuasão, quando o acessor de imprensa fala das vantagens para Morris, ele muda de ideia.
Na segunda negociação onde Stephen Meyers é contatado pelo tom Duffy, onde temos diferenças individuais e valores pessoais, pois Duffy tenta seduzir Meyers tentando convencer em mudar de lado traindo uma amizade. Temos também Manipulação do poder e de informação, quando duffy diz que o delegado de um estado esta "comprado" e Meyers não tinha essa informação. Por ultimo temos um Saída de Decisão imposta, pela situação de poder que Duffy tem sobre o Meyers, forçando basicamente a uma escolha.
Na segunda temos uma negociação Perde-Perde, pela imposição de escola que Duddy impõe para a Meyers, sendo assim para que ele escolha um lado fica apenas seu lado moral, contra vantagens econômicas e de poder. Meyers não deveria aceitar a proposta de Duffy.
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