"Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo
de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os
participantes". (Nierenberg, 1981)


"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e
antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de
alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)

Fonte: Wikipédia
"Negociação é a pratica de convencimento entre duas ou mais partes para chegar em um ponto de equilíbrio vantajoso para as mesmas." (Consenso do grupo)